小红书的kol是什么意思?小红书kol有谁

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KOL是什么?很多人容易将KOL理解成网红、大咖、博主等,其实

小红书kol和koc的意思

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KOL是什么?很多人容易将KOL理解成网红、大咖、博主等,其实不然。

KOL行业里面解释为“关键意见领袖”,通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且被相关群体接受或信任,对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL一般代指行业内比较权威或者知名的人士,比如口红界的“李佳琦”,便可被称为KOL。当消费者在购买产品时,很容易受KOL的引导进行购买,所以在现在的广告行业,越来越多的人不愿意找明星而是找KOL代言产品,带货效果好且成本相比明星更低一些。

KOC是什么?简单点来说,KOC其实本身就是消费者,他们往往会喜欢分享自己的产品体验。

KOC通常会解释为“关键意见消费者”,KOC相比KOL更贴近消费者,KOC内容也相对更容易让消费者接受。比如生活中在小红书种草、美团晒单等真实评价的用户,他们则是KOC。KOC用户一般都非常非常垂直,深入消费者身边,很容易得到用户认可。

相比之下,KOL相对更加权威,具备专业素养,能给商品带来更多的曝光和销量,但是相对费用较高,跟消费者之间拥有一定距离。KOC则更加贴近消费者,容易得到用户的信任,适合传播口碑和与用户互动,而相对影响范围较小。

那么对于中小企业而言,是选择KOL还是KOC?

一般来说,在推广产品时,会选择“KOL+KOC”的组合营销模式,国货品牌花西子的崛起,燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

但实际上,KOL附加的品牌背书和长尾效应,KOC的口碑营销和传导效应,企业必须根据具体产品,结合KOL和KOC的优势资源,不断调试二者的投放比例,才能获得理想的营销效果。

另外,如果品牌需要追求爆点,那么KOL在这方面的能力要强于KOC。KOL只做到带领话题的作用,而在传播造势方面,还需要更多KOC的配合。

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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